Cómo hacer una Estrategia de contenidos efectiva

Cómo hacer una estrategia de contenidos efectiva

El contenido es el combustible que alimenta el marketing digital actual. Sin embargo, crear contenido por crear no sirve de nada. Se requiere una estrategia sólida que atraiga a tu audiencia ideal y la mueva por el funnel de ventas.

En esta guía completa aprenderás paso a paso cómo planear, crear y promocionar contenido que efectivamente cumpla tus objetivos de negocio. Vamos a ello.

Estrategia de Contenidos para impulsar tu crecimiento

1- Investiga a tu audiencia

Lo primero es entender a profundidad a tu buyer persona o público objetivo. Debes identificar:

  • Intereses: temas que le apasionan y problemas que quiere resolver. Por ejemplo, si vendes software de diseño gráfico, tu audiencia estará interesada en tutoriales creativos, tendencias de diseño, inspiración visual, etc.
  • Objetivos: metas que busca lograr con tus productos/servicios. En nuestro ejemplo, podrían ser ahorrar tiempo en proyectos de diseño, adquirir nuevas habilidades, generar diseños de calidad para clientes, etc.
  • Dolor: frustraciones que tiene actualmente. Quizás con herramientas actuales tardan demasiado en diseñar, tiene que usar varios programas distintos que no se integran, no logran dar con la inspiración adecuada, etc.

Otras preguntas clave son demografía (edad, ubicación, género), en qué canales pasan tiempo en línea, qué marcas siguen actualmente.

Entender profundamente a tu audiencia te permitirá crear contenido realmente valioso y relevante para ellos, que resuene y provea una solución a sus necesidades.

2- Define tus objetivos y KPIs

Tener claridad en tus objetivos es indispensable. Pueden ser:

  • Generar tráfico y suscriptores a tu sitio web. Por ejemplo, aumentar visitas mensuales en un 50%.
  • Capturar leads o prospectos interesados. Ejemplo, conseguir 5,000 leads calificados para tu base de datos.
  • Aumentar ventas de tus productos/servicios. Como lograr 100 ventas de tu software en el primer mes.
  • Posicionar tu experticia en el tema y lograr cobertura en medios relevantes.

Además define los KPIs o indicadores clave de desempeño que usarás para medir el éxito, como visitas al sitio, tiempo en sitio, páginas vistas, descargas de contenido, conversiones a ventas, backlinks conseguidos.

Tener objetivos y métricas claras te permite enfocar tus esfuerzos de contenido y evaluar qué funciona y qué no.

3- Elige los formatos adecuados

Existen múltiples formatos para crear contenido atractivo. Los más importantes son:

  • Blog posts: Artículos largos, específicos y profundos sobre temas relevantes para tu nicho. Por ejemplo, los 10 errores de diseño gráfico más comunes.
  • Infografías: Pieza visual que entrega información de forma clara y atractiva. Como una cronología de la historia del diseño gráfico.
  • Videos: Tutoriales paso a paso, consejos rápidos, testimoniales de clientes, etc. Por ejemplo, un video sobre cómo crear gradientes impactantes con tu software.
  • Podcasts: Discusión de temas en un formato conversacional, entrevistando expertos. Un podcast analizando las mejores portadas de revistas de moda.
  • Ebooks / Guías: Contenido descargable muy apreciado por leads. Un ebook de los 50 mejores consejos para principiantes en Photoshop.

Combina formatos largos que profundicen en un tema como posts y ebooks, y también formatos cortos y visuales para redes sociales como infografías y videos. Además de mantener variedad de contenido para mantener a tu audiencia interesada.

4- Promociona tu contenido

Producir contenido excelente no es suficiente, debes darlo a conocer. Usa tácticas como:

  • SEO on page: Optimiza con palabras clave, títulos atractivos, meta descripciones, etc. para rankear en Google.
  • Outreach: Consigue backlinks a tu contenido contactando sitios de tu nicho y conseguir que mencionen tus artículos.
  • Redes sociales: Crea imágenes atractivas y textos cortos que generen engagement en plataformas como Facebook, Instagram y Twitter.
  • Email marketing: Promociona contenido nuevo en boletines a tus suscriptores.
  • Influencers: Colabora con líderes de opinión para que compartan tus contenidos con su audiencia.

No solo inviertas en crear contenidos, también en estrategias sólidas para promoverlos y darlos a conocer.

5- Analiza resultados y optimiza

Es clave monitorear métricas e indicadores en Google Analytics y otras herramientas para entender qué funciona y qué no en tu estrategia de contenidos. Algunos KPIs importantes:

  • Tráfico directo y referido, suscriptores al sitio.
  • Tiempo en página, profundidad de lectura por contenido.
  • Tasa de rebote.
  • Descargas y conversiones de contenidos gated.
  • Clics en call to actions.
  • Tasa de apertura y CTR en emails.
  • Interacciones y alcance en redes sociales.
  • Backlinks conseguidos.

Según estos datos, refuerza lo que funciona y realiza cambios en los contenidos y estrategias que no están dando resultado. La optimización continua es esencial para maximizar impacto.

Cómo hacer una Estrategia de contenidos efectiva

Tipos de estrategias de contenido

  • Estrategia de atracción de tráfico: Contenidos diseñados para atraer visitantes a tu sitio web, como contenido informativo, listas, guías, etc.
  • Estrategia de generación de leads: Contenido descargable como ebooks, kit de herramientas, webinars, etc. que requieren datos de contacto a cambio.
  • Estrategia de ventas: Contenido que promueve tus productos/servicios como demo gratuita, contenido sobre estudios de caso, comparativas con competencia.
  • Estrategia de fidelización: Contenido recurrente que refuerza tu relación con audiencia actual, como boletines, webinars en vivo, grupos de discusión.
  • Estrategia de marca: Contenido que fortalece la imagen y posicionamiento de tu marca, como valores, misión, historia, éxitos corporativos.
  • Estrategia de redes sociales: Contenido visual y snackable diseñado para engagement en redes sociales.
  • Estrategia de inbound marketing: Contenido atractivo integrado con llamados a la acción para mover prospectos por el funnel.

Lo ideal es combinar diferentes tipos de contenido en una estrategia integral según tus metas de negocio.

Conclusión

Una estrategia sólida de contenidos, enfocada en tu buyer persona y objetivos específicos de negocio, tiene el poder de atraer nuevos visitantes, posicionarte como líder y acrecentar drásticamente tus conversiones y ventas. 

Lo importante es invertir no solo en la creación de contenidos de valor, sino también en promocionarlos de forma efectiva entre tu audiencia ideal. Con esfuerzo y constancia verás un alto retorno de tu inversión en content marketing. ¡Es hora de ponerte a crear contenido que enamore a tu target!

Preguntas Frecuentes

¿Con qué frecuencia debo publicar contenidos nuevos?

Depende de tus recursos, pero 1-2 veces por semana es una buena cifra para comenzar. Lo importante es mantener consistencia para mantener a tu audiencia interesada.

¿Qué contenidos recomiendas para atraer leads B2B?

Ebooks, estudios de caso, webinars, artículos profundos, comparativas. El contenido descargable es muy atractivo para este target.

¿Cómo promociono contenidos sin publicidad pagada?

Con SEO on page (palabras clave), outreach a otros sitios para conseguir backlinks, promoción orgánica en redes sociales y colaboraciones con influencers.

¿Cómo gano dinero directo con contenidos?

Con contenido premium y recursos adicionales a los que sólo acceden tus suscriptores o con publicidad contextual en tu sitio web.

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